Как правильно предлогать ритуальную продукцию клиентам

0
27

При открытии ритуальных услуг для домашних животных перед бизнесменом стоит выбор: открывать собственный крематорий или найти партнера? На сегодняшний день открыть крематорий в России очень дорого, придется изменить статус ИП на предприятие государственно-частного партнерства. Лучше всего договориться о сотрудничестве с уже существующими крематориями города, чтобы не тратить время и деньги на оформление внушительного пакета документов. Пункт №4. Прием на работу. С небольшой ритуальной службой, которая продает только похоронную атрибутику, справится и сам владелец. При необходимости он может нанять помощника, чтобы немного облегчить себе работу. Если вы нацелены охватить широкий спектр услуг, то придется поискать еще таких специалистов, как: Персонал Оплата труда, руб./месяц 1. Менеджер или администратор 25 000 2. Бухгалтер 35 000 3.

Ритуальные услуги для животных: подробный бизнес-план

Инфоinfo
Или «За Что Нам Люди Реально Готовы Платить Деньги» — это уже восемь слов, можно какие-то убрать, но потеряется глубина. Кажется, что тут важно каждое слово. За что нам люди платят деньги? Человек, который покупает в магазине дрель — он на самом деле покупает не дрель, а дырку в стене в нужном для него месте в удобное для него время. Если вы продаёте семена травы, то люди платят… за зелёную лужайку.

Психология продаж: как правильно продавать товар, или восемь самых важных слов в эффективном маркетингеПродавая комнатные обогреватели, вы должны помнить, что людям нужны на самом деле не обогреватели, а тепло и уют в доме зимними холодными вечерами, плюс экономия электроэнергии, например, 27%. Кажется, смысл понятен, друзья-читатели? А что вы в своём бизнесе продаёте на самом деле? За что ваши клиенты готовы платить или платят вам деньги? Важнейшие вопросы.

15 эффективных инструментов для привлечения клиентов в ваш бизнес

Наташа, так, может, люди у вас покупают не химреактивы, а консалтинг по подбору химреактивов для своего сложного производства? … Прошло полтора года. Оборот её успешной даже на фоне кризиса компании осенью 2010 года более чем на 85% состоял из консалтинга по подбору химреактивов. Поучительно. К чему я веду? К тому, что она-то думала, что они торгуют химреактивами, а за что им заказчики деньги готовы были платить? Не за химреактивы, а за подбор концентраций.

Важноimportant
И этот яркий бизнес-пример через некоторое время находит подтверждение в изученных заново учебных материалах ведущих американских маркетологов. И один из них назвал это «шесть самых важных слов в маркетинге» (шесть-семь, это зависит от смелости и креативности переводчика): Что Мы Продаём На Самом Деле (шесть слов). Или «Что Клиенты Покупают На Самом Деле» — другая редакция «шести» слов.

Телефонный маркетинг (продажи по телефону)

Вниманиеattention
Например, в Москве 200 тысяч породистых зарегистрированных собак, а кошек более одного миллиона. Дворняжек или нечистокровных животных еще больше. Приблизительно 15-20% из них ежегодно умирают. Многие хозяева обращаются на кладбища для животных и, естественно, прибегают к специальным ритуальным компаниям.

Открывая похоронную службу, стоит задуматься над тем, какие услуги вы готовы предоставлять. Например, можно только продавать похоронную атрибутику и проводить захоронения. Или же производить и реализовывать памятники.

Служба ритуальных услуг «реквием»

Не нужно предлагать клиенту купить это, это и это. Чем больше выбор – тем больше сомнений. Он должен решать только одну проблему – купить или не купить, а не что купить, когда купить, зачем купить и т.д. Поэтому не экономим на одностраничниках, делаем для каждого товара/услуги — отдельный сайт.

7. Снимаем с покупателя лишние действия. Мало кто признается, но мы все ленивы. По этой причине мы всегда ценим тех, кто делает что-либо за нас. Поэтому, лучше сократить количество полей для заполнения до минимума – лучше до одного (телефона) и обещать клиенту, что все остальное заполните сами (часть информации можно зафиксировать со слов заказчика, часть найти самому – индекс, который никто не помнит, к примеру).
Простыми словами, облегчайте клиенту жизнь. 8. Экономим деньги клиента.

Как предлагать товар клиентам в b2c и b2b-продажах

Окупаемость придет за небольшой промежуток времени, всего 1 — 1,5 года. Стоимость услуг по захоронению животных практически не отличается от цен на похороны человека. Средняя цена на ритуальные услуги для животных в рублях: На ценообразование влияет класс похоронной службы и региона её местонахождения.
Для столицы стоимость будет еще выше, а для небольшого областного центра — на порядок ниже. Насколько актуальны ритуальные услуги для животных в России? Как работают такие службы? Ответы — в видео: Ритуальные услуги для домашних животных – это своеобразный бизнес, не все готовы им заниматься. Существуют, конечно, риски на старте, но если проанализировать рынок своего города и спрос на данный вид услуг, правильно организовать работу, то дела 100% пойдут вверх.

Идеи бизнеса с нуля

Безусловно, отлично работают цифры – сколько лет на рынке, сколько покупок было сделано за день/месяц/за все время работы. 10. Включаем логику. Выключаем чувство прекрасного. Запомните важное правило: Ваш сайт не должен быть мега красивым, он должен быть просто удобным и логически продуманным. Совет из жизни: Перед тем как запускать на сайт трафик, мы делаем так – сажаем знакомую бабушку перед компьютером и спрашиваем: «Все ли понятно? Просто ли сделать заказ?».

Если бабушка (или любой другой далекий от интернета человек) с легкостью совершает на сайте нужное действие – значит сайт хороший. Такая техника проверки работоспособности сайта получила название «Бабуля», берите и пользуйтесь на здоровье. 11. Ускоряем и налаживаем работу отдела продаж. Ждать не любит никто, поэтому делаем все возможное, чтобы клиент быстро получал обратную связь.

Поэтому далеко не все породы дерева одинаково часто используются в процессе изготовления гробов. Чаще всего выбор древесины зависит от региона, в котором проживал умерший. Тем не менее, крупные заводы-производители могут изготавливать гробы разных видов и из любой древесины.
В нашем салоне ритуальных услуг можно заказать высококачественные гробы, фото которых представлены в каталоге. Это могут быть гробы разных типов, которые отличаются ценой, классом, вариантом оформления, конструктивными особенностями и видом древесины. Выбор гроба для проведения похорон является одним из ключевых моментов всей организации погребения. Символическое значение гроба, который станет последним пристанищем человека, указывает на то, что следует позаботиться о том, чтобы домовина была качественной и красивой.

Но для переговорного маркетинга, для продаж как переговоров важно не «За Что Нам Люди Реально Готовы Платить Деньги»… А за что конкретно этот человек готов заплатить деньги. Свои или деньги своей компании. Поскольку в бизнес-среде существует шуточная поговорка о том, что интересы компании как драконы: все знают, как они выглядят, но драконов при этом не существует. Интересы компании на словах бывают, все знают, как они выглядят, но их не существует.

Итак, для «рекламы массового поражения» чрезвычайно важны «восемь самых важных слов в эффективном маркетинге»: «За Что Нам Люди Реально Готовы Платить Деньги». И в рекламе следует говорить именно об этом. О результатах от применения вашего продукта. Или как ваш продукт улучшит или облегчит жизнь покупателя.
Быстрый звонок, быстрый ответ по электронной почте, а далее – быстрая доставка товара или оказание услуги. Общаемся с клиентами грамотно, вежливо, приветливо. Пример из жизни: Спасая (по-другому и не скажешь) бизнес по доставке японской еды, менеджеры «Академии Лидогенерации» предложили владельцу нанять студентку из Японии на должность администратора, принимающего заказы. (Как сейчас помню, хохотушку Харуми). Клиенты просто обожали ее забавный акцент, и заказывали тонны еды, просто шутя и болтая с ней. 12. Используем политику конфиденциальности. Статистика показывает, что люди гораздо легче оставляют свои контакты, если они уверенны, что данные не будут использоваться против них (не придет спам, не будут надоедать с ненужными звонками). Поэтому гарантируем конфиденциальность, прописывая факт, что данные не будут переданы третьим лицам.13. Задействуем все источники трафика.

И нашим клиентам он нужен не реже чем раз в 4–6 месяцев, обычно чаще, раз в 2–3 месяца. — И если они его покупают у вас, то где они его берут? Психология продаж: как правильно продавать товар, или восемь самых важных слов в эффективном маркетинге— У китайцев, к сожалению, там у них в полтора раза дешевле… — А почему они первый раз покупают у вас, а не у китайцев? — Потому что китайцы не знают, в каком соотношении нашим клиентам нужны химреактивы. А у нас есть классная лаборатория. Мы титруем, фильтруем, смешиваем и т. д. Короче, мы подбираем нужные нашим клиентам концентрации и соотношения химреактивов.

Они их у нас узнают. И потом эти нужные для своего производства химреактивы уже покупают в нужных пропорциях у китайцев, где заметно дешевле. Химреактивы-то у нас классные. Но повторно их не покупают, Олег.

Мы разработаем подробный план всех мероприятий по погребению; по представленным примерам на сайте видно, что наш магазин ритуальных услуг имеет конкретный опыт работы вне Днепропетровска, у нас имеется ритуальная служба Павлоград, а также организации и бюро на всей территории Украины. Если вы хотите быть уверенными в абсолютно всех аспектах проведения погребальных мероприятий, вам следует довериться нам в организации всех событий, связанных с похоронами. Наш магазин, бюро, салон, сайт ритуальных услуг — решит все ваши вопросы.

Этот вариант для нас наиболее оптимален – в этом случае все зависит только от сил наших сотрудников, нет «неизвестных», которые не зависят от наших действий. Мы поможем также и консультативно: во всех вопросах, связанных с современными традициями погребения.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here